一位商人眼中的LED行业走向
2013-03-11 08:44:15 来源:搜狐网 浏览次数:0
2013年新年前后,李旭亮一手创立的勤上光电在业内曾引起不小骚动。这家已成为LED路灯老大的上市公司,去年11月底,大小非解禁引发股价暴跌,跌幅一度位居深沪两市次席,仅次于“塑化剂事件”的主角酒鬼酒;一个月后,公司再次发布公告,发行不少于4亿元的公司债;而2013年第二周,勤上光电又宣布解除吉彩15亿元订单协议。
二级市场的喧嚣也开始蔓延至整个LED照明产业,质疑的声音铺天盖地而来,甚至有媒体预判,LED将步光伏行业后尘,走上不归路。
据《环球企业家》报道,2012年年初,曾经规模占据国内市场前三的LED照明企业深圳德士达因现金流出现问题引发劳资纠纷,数十辆汽车堵住大门;随后,上游企业旭瑞光电佛山数亿美元的芯片项目停产;5月份,网上再次爆出宁波安迪光电资金链断裂,老板“跑路”,几个月后公司正式申请破产;11月份,深圳浩博光电同样因为资金链问题陷入泥潭……
即使上市公司也难逃厄运,据公开数据显示,42家相关上市公司,2012年三季度利润出现下滑或亏损的就有24家。倒闭、跑路、亏损成为悬在LED企业头上的“达摩克利斯之剑”。
但这些在李旭亮看来实属正常,“下游企业再倒闭或转型60%,这个行业才会健康。”在公司负面缠身的那段时间,他也未做出回应,而是去了一趟日本,协调在那里刚刚中标的LED路灯项目。
“2013年,LED行业淘汰将加速。”李旭亮认为行业内还将倒下大批企业,但他坚决否认LED会重蹈光伏行业覆辙的说法,“LED和光伏不同。
在公司内部,李旭亮经常提到苹果公司的工艺设计,这也是其比较光伏与LED的着眼点之一。他认为光伏太阳能产品“能发电就行,无需漂亮”,但LED应用产品则可以通过“科技+艺术”的方式提高附加值。且LED产品除了面向企业级市场,普通消费市场是广阔的蓝海,进入千家万户从而逐步脱离政府这个单一需求市场,但光伏未来很长一段时间仍将依附于政府采购。
他经常提的另一个比喻是,犹如数码相机代替胶片相机,未来LED灯也一定会代替传统照明产品。这一趋势似乎也得到了传统照明企业的呼应。2012年12月底,LED芯片生产企业德豪润达与传统照明龙头企业雷士照明互持股权,试图整合LED技术产品与渠道资源。
行业整合开始,同业竞争加剧。李旭亮坦承,雷士照明有强大的渠道优势,但他同时称,LED不同于传统照明产品,“我们在这个领域已有多年技术和经验积累,想超越很难”。
除了经验,他的底气很大程度上源于其目前正在实施的一个宏伟计划工厂“孵化”计划。2012年,当部分企业难以生存的时候,他却从中看到了机会,趁势展开“大鱼吃小鱼”游戏。但这项工厂“孵化”计划并不是一般意义上的收购或参股,而是通过战略合作,不直接投入资金,只在全国寻找有潜质的企业,进而提供技术、配件、标准等一整套解决方案。
他正在和国内200多家企业谈判,2012年就已与20家公司达成协议。李旭亮的终极目标是做LED领域的“联发科”由单纯的LED应用产品制造商转身为整套解决方案提供商,打造“交钥匙”工程。
有意思的是,这样的选择背后,隐约再次出现地方政府的影子。各地基于GOP考量,对于节能减排产业的扶持均偏向本地企业,从而形成一定的地域壁垒。而工厂“孵化”计划则巧妙地解决了这个问题,合作企业甚至不使用勤上光电的品牌,而是创建自己的独立品牌。
李旭亮说他是一个商人,每一分钱都争取花在刀刃上。不会去一掷千金扩建工厂,也不会拿出真金白银收购同业。只是想以一个最轻的方式,通过提高勤上光电的实际市场占有率,从而提高市场议价能力。
“2013年,对于一些中小企业来说是挑战,而对于品牌企业则意味着机会。”在LED行业大动荡中,李旭亮霸气十足。